给一个朋友写的。

（1）机制

机制：盐铁论牌照-嫡子-庶子-干儿子-奴才-门生利益链输送，秘密交易。所以必须要黑暗森林-喜怒不形于色。

【资料图】

（2）人

对人不对事，这是人性常态，世界上没有对事不对人这个东西。人对了，世界就对了。

人气不顺，处处较真。人气顺了，是事也不是事了。

阎王好过，小鬼难缠。

难兄难弟，统一战线联盟。

建立组织去驱动。

联系群众-发动群众-依靠群众。

（3）目的-目标

触发的动机是什么？目的是什么？

可衡量的目标是什么？

（4）问题

这个世界吧，问题很多，但其实很多问题都无须解决：

有些问题，几千年来都没能解决，因为这些问题的本质是人性，不要和人性做斗争。

有些问题，解决不解决都一个样，解决了更好，不解决了也无所谓，无非是看着不舒服而已，那又怎样。

有些问题，属于发展中的问题、过程中的问题。随着时间的推移，过去解决不了的，未来也不需要解决了。

所以不要面对问题进行思考，否则你满脑子都是问题。要面向动机-目的-目标去思考。

（5）抓手

企业说出花来，本质也只是一部盈利机器，要抓住七寸。

另外，人性：名利气权钱色。不要和人性做斗争。但人性，有时候就是关键的抓手。要会利用人性的名利气权钱。，但也要防止人性的反噬。水能载舟也能覆舟。

（6）非标

把非标转成标，不要试图制服非标这头怪兽。

一般，非标变标的抓手就是会计。世界上的行业上万种，业务千奇百怪，但大家都用借贷记账法。

（7）手段-工具

这个世界吧，问题很多，但是很多问题不适合用IT这个手段-工具解决。

谈思想、谈改革，和一个IT软件-工具谈不上，这是它无法承受之重的。固化就是价值、可备查就是价值、可关联追溯就是价值。

（8）IT质量

好像微软说过：普通用户使用Office，只使用了1-2%的功能。

所以，关注三个质量：

主线功能质量。

大量用户要使用的功能质量。

高频次使用的功能质量。